Occhi puntati su Milano-Cortina 2026: l’evento internazionale apre nuove prospettive sui comportamenti d’acquisto, accelerando i trend nei consumi legati al lifestyle e allo sport. La gestione delle vendite online richiederà nelle prossime settimane visione strategica, infrastrutture scalabili e un modello operativo che sappia coniugare performance e controllo del brand. Per le aziende del mondo dello sport, e non solo, si aprono opportunità significative di crescita e di consolidamento internazionale.
Con l’avvicinarsi dei Giochi Olimpici Invernali Milano-Cortina 2026, in programma dal 6 al 22 febbraio, l’e-commerce si conferma uno dei principali canali in grado di intercettare e anticipare l’evoluzione dei consumi legati allo sport, al turismo e al lifestyle. I grandi eventi sportivi internazionali agiscono infatti come catalizzatori di nuovi comportamenti d’acquisto, generando una domanda che si manifesta prima, durante e dopo l’evento, con dinamiche sempre più evidenti sul canale digitale.
In questo scenario, l’e-commerce si conferma uno strumento in grado di intercettare in anticipo le tendenze emergenti, attraverso l’analisi dei comportamenti di ricerca e acquisto online legati ad attrezzature sportive, abbigliamento tecnico e prodotti connessi all’esperienza turistica.
Ci si aspetta che l’accensione della fiaccola genererà un aumento della domanda di attrezzature sportive e abbigliamento tecnico, stimolando i consumatori a prepararsi all’esperienza olimpica anche attraverso gli acquisti online. I dati relativi alle Olimpiadi di Parigi 2024 hanno mostrato come sulle piattaforme di e‑commerce in Cina le ricerche di articoli legati allo sport siano aumentate fino al 300%, mentre specifici articoli come le racchette da tennis hanno visto transazioni salire oltre il 2000% nelle 48 ore successive alle vittorie olimpiche[1]. Parallelamente, secondo Euromonitor International, in Francia il traffico sul solo marketplace Amazon France era cresciuto del 13% nel periodo olimpico, con milioni di visite in più rispetto al mese precedente, segnalando un forte coinvolgimento digitale dei consumatori durante i Giochi[2].
Il mercato italiano delle attrezzature sportive e del retail specializzato si colloca oggi su un valore di circa 8,5 miliardi di dollari, sostenuto da una crescente attenzione verso salute e benessere, dall’aumento della partecipazione alle attività sportive e dallo sviluppo delle piattaforme di e-commerce. Il 60% degli adulti pratica regolarmente attività fisica e gli abbonamenti in palestra hanno raggiunto quota 8 milioni, in crescita del 10% su base annua, confermando una tendenza strutturale che si riflette direttamente sui consumi digitali[3].
All’interno di questo contesto, l’e-commerce di attrezzature sportive in Italia ha raggiunto un valore di 1,4 miliardi di euro nel 2024, con una crescita del 15% rispetto all’anno precedente. Un dato che evidenzia come lo shopping online sia diventato il canale privilegiato per intercettare una domanda sempre più informata, orientata alla personalizzazione e sensibile a fattori come velocità di consegna, sostenibilità (il 40% dei consumatori dichiara oggi una preferenza per prodotti eco-compatibili) e qualità dell’esperienza d’acquisto, tramite l’integrazione di tecnologie smart[4].
Il passaggio allo shopping online rappresenta un’opportunità significativa: con una crescita prevista del 20% delle vendite e-commerce nel prossimo futuro, le aziende specializzate possono sfruttare strategie di marketing digitale per raggiungere un pubblico più ampio[5].
Secondo Valentino Bergamo, CEO di Calicantus: “I picchi di domanda generati dall’evento eserciteranno una pressione significativa su logistica, customer service e integrazione omnicanale. La coesistenza di molteplici canali di vendita rende indispensabili modelli di governance in grado di bilanciare visibilità internazionale, coerenza dell’esperienza di marca ed efficienza operativa”
In questo contesto competitivo, Calicantus interpreta l’omnicanalità come una leva strategica di governo della crescita, combinando in modo equilibrato insourcing e outsourcing dei processi di Digital Commerce, per consentire ai brand di mantenere il controllo su strategia, pricing e identità di marca, delegando al contempo le attività operative a maggiore complessità.
Attraverso una gestione integrata dei canali diretti e delle piattaforme third-party, il brand amplia la propria visibilità internazionale e intercetta segmenti ad alto valore, particolarmente rilevanti in occasione di eventi globali come Milano-Cortina 2026, senza compromettere la coerenza dell’esperienza cliente.
In questo scenario, il modello di Merchant of Record rappresenta una soluzione efficace e sostenibile: centralizza aspetti critici come compliance, pagamenti, fiscalità, logistica e customer care, riducendo la complessità operativa e permettendo ai brand di scalare in modo controllato. L’ottimizzazione del fulfillment, soprattutto nei territori a forte presenza turistica, consente di assorbire i picchi di domanda garantendo affidabilità e puntualità delle consegne.
Infine, la customer experience omnicanale si fonda su un sistema di governance solido ma flessibile, capace di mantenere elevati standard di servizio anche in contesti ad alta intensità, trasformando l’evento in un acceleratore di crescita e non in un fattore di rischio operativo.
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Calicantus Srl è Ecommerce Service Provider (ESP)/Merchant of Record (MoR) per gli Ecommerce di prestigiosi brand del mondo dello sport, quali: SSC Napoli, Selle Italia, Slam, Gaerne, Valeri Sport, Northwave, Dike, Sidi, Mico Sport, Asolo, Ferrino, oltre a Labo Suisse, Pampers, Baush+Lomb, Fratelli Rossetti, Flos, Elica, Segafredo e Kimbo.
Grazie a un approccio integrato, si occupa della gestione completa degli aspetti contabili e fiscali, del customer care, della logistica e dello store management, assicurando la piena conformità alle normative vigenti sull’E-commerce in oltre 200 Paesi.
Questo modello operativo consente ai brand di focalizzarsi sulle loro strategie commerciali, lasciando la complessità operativa a un partner esperto, con una gestione fluida e scalabile per mercati globali.
[1] FONTE https://www.scmp.com/tech/big-tech/article/3273735/paris-olympics-online-sales-tennis-other-sporting-goods-surge-chinese-celebrate-gold-haul?utm_source
[2] FONTE https://www.euromonitor.com/article/how-the-paris-2024-olympics-has-set-new-standards-for-digital-engagement?utm_source
[3]FONTE: https://www.kenresearch.com/italy-sports-equipment-and-retail-market
[4]FONTE: https://www.kenresearch.com/italy-sports-equipment-and-retail-market
[5]FONTE: https://www.kenresearch.com/italy-sports-equipment-and-retail-market
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